Séquences multi-étapes
Au lieu d'un seul DM, enchaînez plusieurs messages, attentes et conditions pour relancer vos leads intelligemment.
Une séquence transforme une automation simple en un véritable scénario de relance. Plutôt que d'envoyer un seul DM puis de laisser le lead disparaître, vous pouvez enchaîner plusieurs étapes : attendre 2 jours, vérifier s'il a répondu, envoyer une relance différente selon son statut, etc.
Séquences simples vs complexes
Séquences simples
Une suite linéaire d'étapes : DM → attente → relance. Parfait pour relancer un lead qui n'a pas répondu, sans logique conditionnelle.
Séquences complexes
Branches conditionnelles, embranchements, délais variables, et le scanner ICP qui filtre les leads selon votre cible. La séquence s'adapte au profil et au comportement de chaque lead.
Le scanner ICP (Ideal Customer Profile)
Le scanner ICP est le filtre qui empêche votre séquence de partir sur tous les commentateurs. Vous définissez votre cible (poste, secteur, taille d'entreprise, séniorité, mot-clés dans le headline, etc.), et seuls les leads qui matchent passent à l'étape suivante.
Concrètement, dans votre séquence vous placez un noeud ICP juste après le déclencheur. Pour chaque lead capturé, Lead Gravity récupère son profil LinkedIn (poste, entreprise, secteur), évalue le match contre vos critères, puis décide :
- Match : le lead continue dans la séquence (DM, relances, etc.)
- Pas de match : le lead est ignoré ou redirigé vers une branche "non qualifié"
Résultat : moins de DMs envoyés, mais sur des profils ultra-qualifiés. Vos taux de réponse explosent et vous protégez votre compte LinkedIn d'envois inutiles.
Les types de noeuds disponibles
- DM : envoyer un message direct
- Réponse en commentaire : répondre publiquement sous le commentaire
- Demande de connexion : envoyer une invitation LinkedIn
- Attente : laisser passer X heures ou jours avant l'étape suivante
- Filtre ICP : ne laisser passer que les leads qui matchent votre cible
- Condition : brancher selon "a répondu", "a accepté", "est connecté de 1er degré", etc.
Cas d'usage typiques
Voici les scénarios que les utilisateurs montent le plus souvent :
Relance après silence (simple)
DM initial avec votre ressource → attente 3 jours → si pas de réponse, relance avec une question ouverte.
Hors réseau → connexion → DM (complexe)
Si le lead n'est pas connecté : envoyer une demande de connexion → attendre 2 jours → si accepté, envoyer le DM. Sinon, relancer en commentaire.
Nurturing long (complexe)
Une suite de 4 à 5 messages espacés sur 3 semaines, avec un branchement à chaque étape selon que le lead a répondu ou non.
Bonnes pratiques
- Restez sous 3 relances. Au-delà, le taux de réponse chute et vous risquez de saturer.
- Espacez les étapes d'au moins 24h. LinkedIn pénalise les envois trop rapprochés.
- Variez le ton entre les messages. La 2ème relance doit apporter une nouvelle valeur, pas répéter la 1ère.
- Branchez sur "a répondu" pour stopper la séquence dès qu'une vraie conversation démarre.
Limites par plan
Les séquences simples (linéaires, sans conditions) sont incluses dès le plan Starter. Les séquences complexes (avec branches conditionnelles et embranchements) nécessitent le plan Pro ou Pro Max.